# Calculadora Inteligente de Precios y Margenes

## Descripcion

Este skill avanzado recibe tus costos fijos, costos variables, margen deseado y contexto competitivo, y genera una tabla de precios con tres escenarios (conservador, recomendado, agresivo). Incluye el calculo del punto de equilibrio, el margen neto por escenario y una recomendacion basada en tu posicionamiento. Diseñado para emprendedores ecuatorianos que necesitan fijar precios en dolares considerando IVA del 15%, costos de envio Sierra vs. Costa, y la sensibilidad al precio del mercado local.

## Prompt Principal

```
Actua como un consultor financiero especializado en pricing para PYMEs ecuatorianas. Tu tarea es analizar mis costos y generar una estrategia de precios con tres escenarios.

DATOS DE MI PRODUCTO/SERVICIO:
- Nombre: {{NOMBRE_PRODUCTO}}
- Tipo: {{TIPO}} (producto fisico / servicio / digital / suscripcion)
- Descripcion breve: {{DESCRIPCION}}

ESTRUCTURA DE COSTOS:
- Costos fijos mensuales totales: ${{COSTOS_FIJOS}} USD
  (Desglose: {{DESGLOSE_FIJOS}})
- Costo variable por unidad: ${{COSTO_VARIABLE}} USD
  (Desglose: {{DESGLOSE_VARIABLES}})
- Unidades estimadas de venta mensual: {{UNIDADES_MES}}

CONTEXTO COMPETITIVO:
- Precio mas bajo de la competencia: ${{PRECIO_BAJO}} USD
- Precio promedio del mercado: ${{PRECIO_PROMEDIO}} USD
- Precio mas alto de la competencia: ${{PRECIO_ALTO}} USD
- Mi posicionamiento deseado: {{POSICIONAMIENTO}} (economico / calidad-precio / premium)

MARGEN DESEADO: {{MARGEN_DESEADO}}%

INSTRUCCIONES:

1. **CALCULO DE COSTO UNITARIO TOTAL**
   - Costo variable por unidad
   - + Prorrateo de costos fijos (costos fijos / unidades estimadas)
   - = Costo unitario total
   - Muestra la formula y el calculo

2. **TRES ESCENARIOS DE PRECIO**
   Genera una tabla con:

   | Concepto | Conservador | Recomendado | Agresivo |
   |----------|-------------|-------------|----------|
   | Precio sin IVA | | | |
   | IVA (15%) | | | |
   | Precio final al publico | | | |
   | Margen bruto por unidad | | | |
   | Margen bruto % | | | |
   | Ingreso mensual estimado | | | |
   | Utilidad mensual estimada | | | |

   - Conservador: margen moderado, precio competitivo, menor riesgo
   - Recomendado: balance optimo entre margen y competitividad
   - Agresivo: margen alto, posicionamiento premium, requiere diferenciacion fuerte

3. **PUNTO DE EQUILIBRIO**
   Para cada escenario calcula:
   - Unidades minimas a vender para cubrir todos los costos
   - Ingreso minimo mensual necesario
   - Dias promedio para alcanzar el punto de equilibrio (asumiendo ventas uniformes)

4. **COMPARACION CON COMPETENCIA**
   - Donde queda cada escenario vs. el rango de precios del mercado
   - Analisis de si el precio es sostenible segun el posicionamiento elegido

5. **RECOMENDACION FINAL**
   Un parrafo explicando cual escenario recomiendas y por que, considerando:
   - El posicionamiento deseado
   - La realidad del mercado ecuatoriano
   - La sensibilidad al precio del consumidor local
   - Si el margen permite invertir en marketing y crecimiento

Todas las cifras en USD. El IVA es del 15%.
```

## Variables del Prompt

| Variable | Descripcion | Ejemplo |
|----------|-------------|---------|
| {{NOMBRE_PRODUCTO}} | Nombre del producto o servicio | Caja de brownies artesanales x12 |
| {{TIPO}} | Tipo de oferta | producto fisico |
| {{DESCRIPCION}} | Descripcion breve | Brownies artesanales con ingredientes premium, empaque regalo |
| {{COSTOS_FIJOS}} | Costos fijos mensuales | 1,200 |
| {{DESGLOSE_FIJOS}} | Detalle de costos fijos | Arriendo cocina $400, servicios basicos $80, seguro $50, sueldo asistente $500, marketing $170 |
| {{COSTO_VARIABLE}} | Costo variable por unidad | 4.80 |
| {{DESGLOSE_VARIABLES}} | Detalle de costos variables | Ingredientes $3.20, empaque $0.80, etiqueta $0.30, delivery promedio $0.50 |
| {{UNIDADES_MES}} | Ventas estimadas al mes | 150 cajas |
| {{PRECIO_BAJO}} | Precio mas barato competencia | 8.00 |
| {{PRECIO_PROMEDIO}} | Precio promedio mercado | 12.00 |
| {{PRECIO_ALTO}} | Precio mas caro competencia | 18.00 |
| {{POSICIONAMIENTO}} | Como quieres posicionarte | calidad-precio |
| {{MARGEN_DESEADO}} | Margen bruto deseado | 45 |

## Ejemplo de Uso

### Input:

```
PRODUCTO: Servicio de mantenimiento de paginas web (plan mensual)
TIPO: suscripcion/servicio
COSTOS FIJOS: $800 (internet $60, herramientas software $120, coworking $200, mi salario minimo $420)
COSTO VARIABLE POR CLIENTE: $15/mes (hosting proporcional $8, soporte tecnico estimado $7)
CLIENTES ESTIMADOS: 25
COMPETENCIA: bajo $30/mes, promedio $60/mes, alto $120/mes
POSICIONAMIENTO: calidad-precio
MARGEN DESEADO: 50%
```

### Output generado:

```
ANALISIS DE PRICING — Servicio de Mantenimiento Web Mensual

═══════════════════════════════════════════════

1. COSTO UNITARIO TOTAL POR CLIENTE/MES

   Costo variable por cliente:           $15.00
   + Prorrateo costos fijos ($800/25):   $32.00
   ─────────────────────────────────────────────
   = Costo unitario total:               $47.00

   Esto significa que cada cliente te cuesta $47/mes. Cualquier precio
   por debajo de esto genera perdida.

2. TRES ESCENARIOS DE PRECIO

   | Concepto                    | Conservador | Recomendado | Agresivo  |
   |-----------------------------|-------------|-------------|-----------|
   | Precio sin IVA              | $60.87      | $73.91      | $95.65    |
   | IVA (15%)                   | $9.13       | $11.09      | $14.35    |
   | **Precio final al publico** | **$70.00**  | **$85.00**  | **$110.00**|
   | Margen bruto por cliente    | $13.87      | $26.91      | $48.65    |
   | Margen bruto %              | 22.8%       | 36.4%       | 50.9%     |
   | Ingreso mensual (25 cl.)    | $1,750.00   | $2,125.00   | $2,750.00 |
   | Utilidad mensual estimada   | $346.75     | $672.75     | $1,216.25 |

3. PUNTO DE EQUILIBRIO

   | Escenario    | Clientes minimos | Ingreso minimo/mes |
   |--------------|------------------|--------------------|
   | Conservador  | 18 clientes      | $1,260.00          |
   | Recomendado  | 14 clientes      | $1,190.00          |
   | Agresivo     | 10 clientes      | $1,100.00          |

4. COMPARACION CON COMPETENCIA

   - Conservador ($70): Ligeramente por encima del promedio ($60).
     Posicion competitiva pero requiere diferenciacion clara.
   - Recomendado ($85): Rango medio-alto. Funciona si comunicas
     valor agregado (reportes, velocidad de respuesta, soporte prioritario).
   - Agresivo ($110): Cerca del precio alto del mercado ($120).
     Solo viable si ofreces algo que nadie mas da.

5. RECOMENDACION

   Recomiendo el escenario RECOMENDADO ($85/mes IVA incluido) porque
   te posiciona en el rango calidad-precio que buscas, genera un margen
   del 36.4% que permite reinvertir en herramientas y marketing, y el
   punto de equilibrio de 14 clientes es alcanzable. Con 25 clientes
   tendrias $672.75 de utilidad mensual. Para justificar este precio
   frente a competidores de $60, incluye reportes mensuales de rendimiento
   y tiempo de respuesta garantizado de 4 horas en dias habiles.
```

## Variaciones del Prompt

### Variacion 1: Precio de lanzamiento con escalamiento

```
Actua como un consultor de pricing. Mi producto {{PRODUCTO}} tiene un costo unitario de ${{COSTO}}. Quiero lanzarlo al mercado ecuatoriano con un precio introductorio que suba gradualmente.

Genera una estrategia de 3 fases:
- FASE 1 (mes 1-2): Precio de lanzamiento para ganar traccion. Margen minimo aceptable.
- FASE 2 (mes 3-4): Precio intermedio. Justificacion para el aumento.
- FASE 3 (mes 5+): Precio objetivo final.

Para cada fase incluye: precio con IVA, margen, unidades necesarias para punto de equilibrio, y el mensaje de comunicacion al cliente para justificar el precio/aumento.
```

### Variacion 2: Analisis de rentabilidad por canal de venta

```
Actua como un analista financiero. Vendo {{PRODUCTO}} a ${{PRECIO}} (IVA incluido). Mis costos variables son ${{COSTO_VARIABLE}} por unidad.

Analiza la rentabilidad neta por canal de venta considerando las comisiones y costos de cada uno:

1. Venta directa (WhatsApp/Instagram): 0% comision, costo de envio ${{ENVIO}}
2. Mercado Libre Ecuador: comision {{COMISION_ML}}%, envio gratis para el comprador
3. Tienda fisica propia: arriendo proporcional ${{ARRIENDO_PROPORCIONAL}}/unidad
4. Distribuidor/mayorista: descuento {{DESCUENTO_MAYORISTA}}% sobre precio

Para cada canal: margen neto, unidades para cubrir costos del canal, y recomendacion de si vale la pena mantenerlo.
```

## Consejos para Mejores Resultados

- Se lo mas preciso posible con tus costos: no redondees ni estimes "a ojo". Un error de $2 en el costo variable puede cambiar completamente el escenario cuando lo multiplicas por 100+ unidades.
- Siempre incluye el IVA del 15% en tu analisis: muchos emprendedores ecuatorianos olvidan que el IVA no es ganancia y terminan con margenes reales menores a los esperados.
- Actualiza este analisis cada vez que cambien tus costos significativos (materia prima, arriendo, servicios basicos) para no vender a perdida sin darte cuenta.
- Usa el escenario "conservador" para tus proyecciones financieras ante bancos o inversionistas: es mejor sorprender positivamente que quedarse corto.

## Integraciones Sugeridas

- Google Sheets para construir tu hoja de costos y actualizarla mensualmente
- Excel o Notion para registrar precios de competencia periodicamente
- WhatsApp Business con catalogo para mostrar precios actualizados
- Sistema de facturacion electronica (SRI) para trackear ingresos reales vs. proyectados