# Cuaderno de Lanzamiento en 90 Dias -- Plan Paso a Paso para Ecuador

## Introduccion

Este cuaderno te guia semana a semana durante 90 dias para lanzar tu negocio en Ecuador. Desde la formalizacion legal hasta tu primera campana de marketing, cada semana tiene objetivos claros y acciones concretas.

### Requisitos previos

Antes de iniciar este plan, debes haber:
- Validado tu idea de negocio (usa el Cuaderno de Validacion de Ideas)
- Definido tu producto o servicio minimo viable
- Estimado la inversion inicial necesaria
- Asegurado el capital minimo para operar 3 meses

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## DATOS DEL PROYECTO

| Campo | Tu respuesta |
|---|---|
| Nombre del negocio | ________________________________________ |
| Producto/servicio principal | ________________________________________ |
| Fecha de inicio del plan | ________________________________________ |
| Fecha de lanzamiento oficial (Dia 90) | ________________________________________ |
| Inversion disponible | $________________________________________ |
| Meta de ventas para el mes 3 | $________________________________________ |

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## MES 1: FUNDAMENTOS (Dias 1-30)

### SEMANA 1: Estructura legal y tributaria

**Objetivo:** Formalizar tu negocio ante las instituciones del Estado ecuatoriano.

| # | Tarea | Herramienta/Lugar | Costo | Hecho |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Definir tipo de empresa: persona natural o SAS | www.supercias.gob.ec | $0 | ________ |
| 2 | Obtener firma electronica (requisito para RUC y SAS) | www.securitydata.net.ec o www.bce.fin.ec | $25-50 | ________ |
| 3 | Obtener RUC en el SRI (en linea o presencial) | www.sri.gob.ec | $0 | ________ |
| 4 | Registrarte en RIMPE (automatico si eres nuevo contribuyente) | www.sri.gob.ec | $0 | ________ |
| 5 | Habilitar facturacion electronica en SRI en linea | www.sri.gob.ec | $0 | ________ |
| 6 | Si aplica: constituir SAS en Superintendencia de Companias | www.supercias.gob.ec | $0 | ________ |
| 7 | Verificar si necesitas LUAE/patente municipal | Municipio de tu ciudad | Variable | ________ |
| 8 | Verificar si necesitas permiso de bomberos | Cuerpo de bomberos local | $10-50 | ________ |
| 9 | Verificar si necesitas permiso sanitario (alimentos, salud) | www.salud.gob.ec | Variable | ________ |
| 10 | Abrir cuenta bancaria empresarial | Banco de tu preferencia | Variable | ________ |

**Notas sobre RIMPE 2025-2026:**
- Negocios populares: ingresos hasta $20,000/anio (cuota fija simple)
- Emprendedores: ingresos de $20,000 a $300,000/anio (retencion 1%)
- La inscripcion es automatica al obtener el RUC
- Vigencia temporal de 3 anios

**Recursos utiles:**
- SRI guia para emprendedores: www.sri.gob.ec/voy-a-emprender-mi-negocio
- SAS Ecuador guia completa: sasecuador.com/sas-ecuador-guia-2025

### SEMANA 2: Identidad de marca

**Objetivo:** Crear la identidad visual y comunicacional de tu negocio.

| # | Tarea | Herramienta | Costo | Hecho |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Definir nombre definitivo del negocio | Ejercicio de naming | $0 | ________ |
| 2 | Verificar disponibilidad del nombre en SENADI | www.derechosintelectuales.gob.ec | $0 | ________ |
| 3 | Verificar disponibilidad de dominio web | namecheap.com / nic.ec | $0 | ________ |
| 4 | Crear el logo (3 opciones) | Canva.com (gratis) o freelancer | $0-100 | ________ |
| 5 | Definir paleta de colores (3-4 colores) | coolors.co | $0 | ________ |
| 6 | Definir tipografia | Google Fonts | $0 | ________ |
| 7 | Crear manual de marca basico (1 pagina) | Canva | $0 | ________ |
| 8 | Redactar mision en 1 oracion | ________________ | $0 | ________ |
| 9 | Redactar vision en 1 oracion | ________________ | $0 | ________ |
| 10 | Definir 3 valores de marca | ________________ | $0 | ________ |

**Tu marca:**

| Elemento | Contenido |
|---|---|
| Nombre | ________________________________________ |
| Slogan | ________________________________________ |
| Mision | ________________________________________ |
| Vision | ________________________________________ |
| Valores | 1. ________ 2. ________ 3. ________ |
| Colores | ________________________________________ |

### SEMANA 3: Presencia digital

**Objetivo:** Crear todos los canales digitales de tu negocio.

| # | Tarea | Plataforma | Costo | Hecho |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Crear cuenta de Instagram de negocio | instagram.com | $0 | ________ |
| 2 | Crear pagina de Facebook | facebook.com | $0 | ________ |
| 3 | Configurar WhatsApp Business | WhatsApp Business App | $0 | ________ |
| 4 | Crear perfil de Google Business (si tienes local fisico) | business.google.com | $0 | ________ |
| 5 | Comprar dominio web | namecheap.com / nic.ec | $10-30/anio | ________ |
| 6 | Crear pagina web basica | Google Sites / Carrd / WordPress | $0-50 | ________ |
| 7 | Configurar catalogo en WhatsApp Business | WhatsApp Business | $0 | ________ |
| 8 | Crear cuenta de TikTok (si aplica) | tiktok.com | $0 | ________ |
| 9 | Crear link en bio (Linktree o similar) | linktr.ee | $0 | ________ |
| 10 | Crear plantillas de contenido en Canva | canva.com | $0 | ________ |

**Configuracion de WhatsApp Business:**
- Foto de perfil: logo profesional
- Descripcion: que ofreces + horario + ubicacion
- Catalogo: minimo 5 productos/servicios con fotos y precios
- Mensaje de bienvenida automatico: "Gracias por escribirnos a [nombre]. En que podemos ayudarte?"
- Mensaje de ausencia: "Estamos fuera de horario. Te responderemos manana a las [hora]."
- Respuestas rapidas: preguntas frecuentes pre-configuradas
- Etiquetas: Nuevo, Pagado, Pendiente, Completado

### SEMANA 4: Producto y proveedores

**Objetivo:** Tener tu producto o servicio listo para vender.

| # | Tarea | Detalle | Costo | Hecho |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Finalizar el producto/servicio MVP | ________________ | $________ | ________ |
| 2 | Conseguir y evaluar 3 proveedores | ________________ | $0 | ________ |
| 3 | Negociar precios y condiciones con proveedores | ________________ | $0 | ________ |
| 4 | Comprar inventario inicial o materiales | ________________ | $________ | ________ |
| 5 | Definir empaque/presentacion del producto | ________________ | $________ | ________ |
| 6 | Crear fotos profesionales del producto | Celular + luz natural + fondo blanco | $0 | ________ |
| 7 | Redactar descripciones de venta | ________________ | $0 | ________ |
| 8 | Definir politica de garantias y devoluciones | ________________ | $0 | ________ |
| 9 | Definir metodos de pago aceptados | ________________ | Variable | ________ |
| 10 | Hacer prueba de envio/entrega completa | ________________ | $________ | ________ |

**Metodos de pago para configurar en Ecuador:**
- Transferencia bancaria (indispensable)
- Efectivo (indispensable si vendes en persona)
- Payphone (pasarela de pago ecuatoriana)
- De Una del Banco del Pacifico
- Datafast (para tarjetas de credito/debito)
- PayPal (para clientes internacionales)

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## RESUMEN MES 1

| Objetivo | Estado | Fecha completado |
|---|---|---|
| Negocio formalizado (RUC, RIMPE) | ________ | ________ |
| Marca creada (logo, colores, slogan) | ________ | ________ |
| Presencia digital activa | ________ | ________ |
| Producto listo para vender | ________ | ________ |
| Proveedores seleccionados | ________ | ________ |

**Inversion acumulada del Mes 1:** $________

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## MES 2: CONSTRUCCION DE AUDIENCIA (Dias 31-60)

### SEMANA 5: Estrategia de contenido

**Objetivo:** Definir que vas a publicar, con que frecuencia y en que canales.

| # | Tarea | Detalle | Hecho |
|---|---|---|---|
| 1 | Definir 5 pilares de contenido | ________________________ | ________ |
| 2 | Crear calendario editorial del mes | Notion / Google Sheets | ________ |
| 3 | Producir 12 piezas de contenido (3/semana) | Canva + celular | ________ |
| 4 | Definir horarios de publicacion | Basado en audiencia | ________ |
| 5 | Crear 5 historias de Instagram tipo "tras bambalinas" | Celular | ________ |

**Pilares de contenido (elige 5):**

| # | Pilar | Ejemplo | Frecuencia |
|---|---|---|---|
| 1 | Educativo: ensena algo sobre tu industria | Tips, datos, como-hacer | 2/semana |
| 2 | Producto: muestra lo que vendes | Fotos, demos, testimonios | 2/semana |
| 3 | Detras de camaras: muestra tu proceso | Dia a dia, produccion, empaque | 1/semana |
| 4 | Testimonios: muestra clientes satisfechos | Reviews, antes/despues | 1/semana |
| 5 | Personal: muestra quien esta detras de la marca | Tu historia, valores, equipo | 1/semana |

### SEMANA 6: Primeras ventas y networking

**Objetivo:** Conseguir tus primeros 10-20 clientes y empezar a construir red.

| # | Tarea | Meta | Resultado | Hecho |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Ofrecer producto a tu red cercana (amigos, familia, conocidos) | 10 ofertas | ________ | ________ |
| 2 | Publicar oferta de lanzamiento en redes sociales | 3 posts | ________ | ________ |
| 3 | Enviar mensaje personalizado a 20 contactos de WhatsApp | 20 mensajes | ________ | ________ |
| 4 | Participar en un evento de networking | 1 evento | ________ | ________ |
| 5 | Unirte a 3 grupos de Facebook/WhatsApp de tu sector | 3 grupos | ________ | ________ |
| 6 | Conectar con 10 emprendedores locales en Instagram | 10 conexiones | ________ | ________ |
| 7 | Pedir 5 resenas/testimonios a tus primeros clientes | 5 resenas | ________ | ________ |

**Eventos de networking en Ecuador:**
- Startup Grind Quito / Guayaquil (mensual)
- Camaras de Comercio locales (eventos regulares)
- Meetups de emprendedores (buscar en meetup.com)
- Ferias locales y mercados artesanales

### SEMANA 7: Marketing pagado (opcional pero recomendado)

**Objetivo:** Si tienes presupuesto, probar publicidad digital para acelerar resultados.

| # | Tarea | Presupuesto | Resultado esperado | Hecho |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Crear cuenta de Meta Business Suite | $0 | Cuenta lista | ________ |
| 2 | Crear primera campana de Instagram/Facebook Ads | $3-5/dia | 500-2000 impresiones/dia | ________ |
| 3 | Definir audiencia objetivo (ubicacion, edad, intereses) | $0 | Audiencia configurada | ________ |
| 4 | Crear 3 variaciones de anuncio (A/B test) | $0 | 3 creativos | ________ |
| 5 | Monitorear resultados diariamente por 7 dias | $0 | Datos de rendimiento | ________ |
| 6 | Escalar lo que funciona, pausar lo que no | Reasignar presupuesto | Mejor ROAS | ________ |

**Presupuesto minimo recomendado para Ecuador:**
- Instagram/Facebook Ads: $5-10/dia ($150-300/mes)
- Google Ads: $5-10/dia ($150-300/mes)
- TikTok Ads: $5-10/dia ($150-300/mes)

**Metricas a monitorear:**

| Metrica | Que significa | Meta |
|---|---|---|
| CPM (Costo por mil impresiones) | Cuanto pagas por que vean tu anuncio | < $5 |
| CPC (Costo por clic) | Cuanto pagas por cada clic | < $0.50 |
| CTR (Tasa de clics) | Que % de personas hacen clic | > 2% |
| CPA (Costo por adquisicion) | Cuanto pagas por cada cliente | < precio del producto |
| ROAS (Retorno sobre gasto publicitario) | Cuanto vendes por cada dolar en ads | > 3x |

### SEMANA 8: Optimizacion y sistemas

**Objetivo:** Crear sistemas para no depender solo de ti.

| # | Tarea | Herramienta | Costo | Hecho |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Crear proceso estandar de venta (script) | Google Docs | $0 | ________ |
| 2 | Crear proceso estandar de atencion al cliente | WhatsApp Business respuestas rapidas | $0 | ________ |
| 3 | Crear proceso de empaque y envio | Checklist impreso | $0 | ________ |
| 4 | Configurar sistema de registro de ventas | Google Sheets / Treinta App | $0 | ________ |
| 5 | Configurar sistema de inventario basico | Google Sheets / Treinta App | $0 | ________ |
| 6 | Crear base de datos de clientes | Google Sheets / Notion | $0 | ________ |
| 7 | Automatizar respuestas frecuentes en WhatsApp | WhatsApp Business | $0 | ________ |
| 8 | Definir horario de trabajo y bloques de tiempo | Google Calendar | $0 | ________ |

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## RESUMEN MES 2

| Objetivo | Estado | Fecha completado |
|---|---|---|
| Estrategia de contenido definida | ________ | ________ |
| Primeras ventas realizadas | ________ | ________ |
| Red de networking iniciada | ________ | ________ |
| Marketing pagado probado (si aplica) | ________ | ________ |
| Sistemas basicos creados | ________ | ________ |

**Ventas acumuladas del Mes 2:** $________
**Inversion acumulada total:** $________

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## MES 3: LANZAMIENTO Y CRECIMIENTO (Dias 61-90)

### SEMANA 9: Preparacion del lanzamiento

**Objetivo:** Preparar todos los elementos para un lanzamiento oficial con impacto.

| # | Tarea | Detalle | Hecho |
|---|---|---|---|
| 1 | Definir fecha exacta de lanzamiento oficial | Dia ________ | ________ |
| 2 | Crear oferta especial de lanzamiento (descuento, bonus, etc.) | ________________ | ________ |
| 3 | Preparar contenido de pre-lanzamiento (expectativa) | 5-7 posts | ________ |
| 4 | Preparar email/mensaje para base de contactos | Texto listo | ________ |
| 5 | Preparar material de prensa (si aplica) | Kit de prensa | ________ |
| 6 | Confirmar inventario suficiente | ________ unidades | ________ |
| 7 | Probar proceso de compra completo (de principio a fin) | Test completado | ________ |
| 8 | Preparar plan B (que haces si vendes mas de lo esperado?) | Plan listo | ________ |

### SEMANA 10: Semana de lanzamiento

**Objetivo:** Ejecutar el lanzamiento con maxima energia y visibilidad.

| Dia | Accion | Canal | Hecho |
|---|---|---|---|
| Lunes | Post de expectativa: "Algo viene..." | Instagram + WhatsApp | ________ |
| Martes | Revelar el producto con video/fotos profesionales | Instagram + TikTok | ________ |
| Miercoles | LANZAMIENTO OFICIAL: publicar oferta especial | Todos los canales | ________ |
| Jueves | Compartir primeras reacciones y testimonios | Instagram Stories | ________ |
| Viernes | Recordatorio de oferta de lanzamiento | WhatsApp broadcast | ________ |
| Sabado | Behind the scenes: preparando pedidos | Instagram Stories + TikTok | ________ |
| Domingo | Resumen de la semana + agradecimiento | Instagram post | ________ |

### SEMANA 11: Analisis y optimizacion post-lanzamiento

**Objetivo:** Analizar resultados del lanzamiento y optimizar.

| Metrica | Resultado | Meta | Alcanzado? |
|---|---|---|---|
| Ventas totales semana de lanzamiento | $________ | $________ | ________ |
| Numero de clientes nuevos | ________ | ________ | ________ |
| Ticket promedio | $________ | $________ | ________ |
| Costo de adquisicion de cliente | $________ | < $________ | ________ |
| Tasa de conversion (visitas a ventas) | ________% | > ________% | ________ |
| Resenas/testimonios obtenidos | ________ | ________ | ________ |
| Seguidores nuevos en redes | ________ | ________ | ________ |
| Mensajes de WhatsApp recibidos | ________ | ________ | ________ |

**Que funciono bien:**
1. ________________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________________

**Que no funciono o se puede mejorar:**
1. ________________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________________

**Ajustes inmediatos:**
1. ________________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________________

### SEMANA 12: Plan de crecimiento post-lanzamiento

**Objetivo:** Definir la estrategia para los proximos 90 dias.

| Area | Accion para los proximos 90 dias | Meta |
|---|---|---|
| Producto | ________________________ | ________________________ |
| Marketing | ________________________ | ________________________ |
| Ventas | ________________________ | $________ mensuales |
| Finanzas | ________________________ | ________________________ |
| Equipo | ________________________ | ________________________ |
| Legal/tributario | ________________________ | ________________________ |

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## RESUMEN MES 3

| Objetivo | Estado | Fecha completado |
|---|---|---|
| Lanzamiento oficial ejecutado | ________ | ________ |
| Meta de ventas del mes alcanzada | ________ | ________ |
| Analisis post-lanzamiento completado | ________ | ________ |
| Plan de crecimiento definido | ________ | ________ |

**Ventas acumuladas del Mes 3:** $________
**Inversion total acumulada:** $________
**Retorno obtenido:** $________

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## DASHBOARD DE LOS 90 DIAS

### Resumen financiero

| Indicador | Mes 1 | Mes 2 | Mes 3 | Total |
|---|---|---|---|---|
| Inversion | $________ | $________ | $________ | $________ |
| Ingresos | $________ | $________ | $________ | $________ |
| Gastos operativos | $________ | $________ | $________ | $________ |
| Utilidad/Perdida | $________ | $________ | $________ | $________ |

### Resumen de metricas

| Metrica | Mes 1 | Mes 2 | Mes 3 |
|---|---|---|---|
| Clientes nuevos | ________ | ________ | ________ |
| Clientes recurrentes | ________ | ________ | ________ |
| Seguidores en redes | ________ | ________ | ________ |
| Mensajes de WhatsApp | ________ | ________ | ________ |
| Ticket promedio | $________ | $________ | $________ |

### Lecciones aprendidas

| # | Leccion | Accion futura |
|---|---|---|
| 1 | ________________________________ | ________________________________ |
| 2 | ________________________________ | ________________________________ |
| 3 | ________________________________ | ________________________________ |
| 4 | ________________________________ | ________________________________ |
| 5 | ________________________________ | ________________________________ |

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## CHECKLIST FINAL DE LANZAMIENTO

| # | Elemento | Completado |
|---|---|---|
| 1 | RUC activo y RIMPE registrado | ________ |
| 2 | Facturacion electronica habilitada | ________ |
| 3 | Permisos municipales obtenidos (si aplica) | ________ |
| 4 | Marca registrada o en proceso (SENADI) | ________ |
| 5 | Logo y manual de marca listos | ________ |
| 6 | Perfil de Instagram profesional | ________ |
| 7 | WhatsApp Business configurado con catalogo | ________ |
| 8 | Pagina web o landing page activa | ________ |
| 9 | Metodos de pago habilitados | ________ |
| 10 | Producto/servicio probado y aprobado | ________ |
| 11 | Fotos profesionales del producto | ________ |
| 12 | Primeros 5+ testimonios de clientes | ________ |
| 13 | Proceso de venta documentado | ________ |
| 14 | Proceso de entrega documentado | ________ |
| 15 | Sistema de registro de ventas activo | ________ |
| 16 | Contador contratado o plan contable definido | ________ |
| 17 | Al menos 10 ventas realizadas | ________ |
| 18 | Plan de contenido para los proximos 30 dias | ________ |
| 19 | Presupuesto de marketing definido | ________ |
| 20 | Meta de ventas para el mes 4 definida | ________ |

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## RECURSOS COMPLEMENTARIOS

- **SRI Ecuador:** www.sri.gob.ec/voy-a-emprender-mi-negocio
- **Supercias (constitucion SAS):** www.supercias.gob.ec
- **BanEcuador (creditos):** www.banecuador.fin.ec
- **SENADI (registro de marca):** www.derechosintelectuales.gob.ec
- **Canva (diseno):** www.canva.com
- **Google Business:** business.google.com
- **Treinta App (POS gratuito):** www.treinta.co
- **Curso:** Platzi -- Curso de Estrategias para Negocios Digitales
- **Comunidad:** Startup Grind Ecuador

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*Cuaderno creado por El Emprendedor Ecuatoriano (elemprendedorecuatoriano.com). Uso libre para fines educativos y empresariales.*