# Cuaderno de Validacion de Ideas -- 20 Ejercicios para Emprendedores Ecuatorianos

## Introduccion

Antes de invertir tu tiempo y dinero en un negocio, necesitas validar que tu idea resuelve un problema real que la gente esta dispuesta a pagar por resolver. Este cuaderno te guia paso a paso con 20 ejercicios practicos disenados para el mercado ecuatoriano.

### Regla fundamental

No te enamores de tu idea. Enamorate del problema. La idea puede cambiar; el problema del cliente no.

### Tiempo estimado

Completa los 20 ejercicios en 2-4 semanas, dedicando al menos 1 hora diaria.

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## EJERCICIO 1: El inventario de problemas

**Objetivo:** Identificar problemas reales a tu alrededor que podrian ser oportunidades de negocio.

**Instrucciones:** Durante 3 dias, anota todos los problemas, frustraciones e ineficiencias que observes en tu vida diaria, en tu trabajo, en tu barrio y en tu ciudad.

| Dia | Situacion | Problema observado | A quien afecta | Gravedad (1-10) |
|---|---|---|---|---|
| Dia 1 | ________________ | ________________ | ________________ | ________ |
| Dia 1 | ________________ | ________________ | ________________ | ________ |
| Dia 1 | ________________ | ________________ | ________________ | ________ |
| Dia 1 | ________________ | ________________ | ________________ | ________ |
| Dia 1 | ________________ | ________________ | ________________ | ________ |
| Dia 2 | ________________ | ________________ | ________________ | ________ |
| Dia 2 | ________________ | ________________ | ________________ | ________ |
| Dia 2 | ________________ | ________________ | ________________ | ________ |
| Dia 2 | ________________ | ________________ | ________________ | ________ |
| Dia 2 | ________________ | ________________ | ________________ | ________ |
| Dia 3 | ________________ | ________________ | ________________ | ________ |
| Dia 3 | ________________ | ________________ | ________________ | ________ |
| Dia 3 | ________________ | ________________ | ________________ | ________ |
| Dia 3 | ________________ | ________________ | ________________ | ________ |
| Dia 3 | ________________ | ________________ | ________________ | ________ |

**Selecciona los 3 problemas con mayor gravedad:**

1. ________________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________________

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## EJERCICIO 2: El filtro del emprendedor ecuatoriano

**Objetivo:** Evaluar si tu idea tiene sentido en el contexto especifico de Ecuador.

| Criterio | Tu idea | Puntaje (1-10) |
|---|---|---|
| Hay suficientes personas con este problema en Ecuador? | _______________________ | ________ |
| La gente puede pagar por una solucion? (nivel de ingresos) | _______________________ | ________ |
| Puedes empezar con poco capital (menos de $5,000)? | _______________________ | ________ |
| No depende de infraestructura que Ecuador no tiene? | _______________________ | ________ |
| Puedes operar legalmente (SRI, permisos)? | _______________________ | ________ |
| Funciona con la conectividad del pais? | _______________________ | ________ |
| No requiere importar productos con aranceles altos? | _______________________ | ________ |
| Puedes competir con la informalidad del mercado? | _______________________ | ________ |
| Tiene potencial de escalar a otras ciudades o paises? | _______________________ | ________ |
| Te apasiona lo suficiente para trabajar en esto 3+ anios? | _______________________ | ________ |

**Puntaje total: ________/100**

- 80-100: Idea con alto potencial. Sigue validando.
- 60-79: Idea viable pero con desafios. Identifica los puntos debiles.
- 40-59: Necesita ajustes significativos. Considera pivotar.
- Menos de 40: Busca otra idea.

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## EJERCICIO 3: Define tu cliente ideal (Persona)

**Objetivo:** Crear un perfil detallado de tu cliente ideal. No vendas "a todos"; vende a alguien especifico.

**Nombre ficticio de tu cliente ideal:** ________________________________________

| Campo | Descripcion |
|---|---|
| Edad | ________________________________________ |
| Genero | ________________________________________ |
| Ciudad donde vive | ________________________________________ |
| Barrio o zona | ________________________________________ |
| Ocupacion | ________________________________________ |
| Ingresos mensuales | $________________________________________ |
| Estado civil | ________________________________________ |
| Hijos | ________________________________________ |
| Nivel educativo | ________________________________________ |
| Red social que mas usa | ________________________________________ |
| Donde compra normalmente | ________________________________________ |
| Como paga (efectivo, transferencia, tarjeta) | ________________________________________ |
| Que lee / escucha / ve | ________________________________________ |
| Que lo frustra | ________________________________________ |
| Que lo motiva | ________________________________________ |
| Cuanto gasta al mes en productos/servicios similares al tuyo | $________________________________________ |

**Escribe un parrafo describiendo un dia tipico de esta persona:**

> ________________________________________________________________________
> ________________________________________________________________________
> ________________________________________________________________________
> ________________________________________________________________________

---

## EJERCICIO 4: La prueba de la conversacion (Customer Discovery)

**Objetivo:** Hablar con 10 personas reales que podrian ser tu cliente. No vendas nada. Solo escucha.

### Guion de entrevista (5-10 minutos)

1. "Contame, como haces actualmente para [resolver el problema]?"
2. "Que es lo mas dificil o frustrante de eso?"
3. "Has intentado alguna solucion? Cual? Que tal te fue?"
4. "Cuanto gastas actualmente en resolver esto?"
5. "Si existiera algo que [tu solucion], lo usarias?"
6. "Cuanto estarias dispuesto a pagar por eso?"

### Registro de entrevistas

| # | Nombre | Edad | Ocupacion | Problema confirmado? | Cuanto paga hoy | Pagaria por tu solucion? | Observaciones |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | ________ | ____ | ________ | Si / No | $________ | Si / No / Tal vez | ________________ |
| 2 | ________ | ____ | ________ | Si / No | $________ | Si / No / Tal vez | ________________ |
| 3 | ________ | ____ | ________ | Si / No | $________ | Si / No / Tal vez | ________________ |
| 4 | ________ | ____ | ________ | Si / No | $________ | Si / No / Tal vez | ________________ |
| 5 | ________ | ____ | ________ | Si / No | $________ | Si / No / Tal vez | ________________ |
| 6 | ________ | ____ | ________ | Si / No | $________ | Si / No / Tal vez | ________________ |
| 7 | ________ | ____ | ________ | Si / No | $________ | Si / No / Tal vez | ________________ |
| 8 | ________ | ____ | ________ | Si / No | $________ | Si / No / Tal vez | ________________ |
| 9 | ________ | ____ | ________ | Si / No | $________ | Si / No / Tal vez | ________________ |
| 10 | ________ | ____ | ________ | Si / No | $________ | Si / No / Tal vez | ________________ |

**Resultados:**
- Personas que confirmaron el problema: ________/10
- Personas dispuestas a pagar: ________/10
- Precio promedio que pagarian: $________

**Conclusion:** ________________________________________________________________________

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## EJERCICIO 5: Analisis de la competencia local

**Objetivo:** Conocer que opciones tiene tu cliente HOY. La competencia incluye hacer nada o resolver el problema manualmente.

| Competidor | Que ofrece | Precio | Fortalezas | Debilidades | Donde lo encuentras |
|---|---|---|---|---|---|
| ____________ | ____________ | $________ | ____________ | ____________ | ____________ |
| ____________ | ____________ | $________ | ____________ | ____________ | ____________ |
| ____________ | ____________ | $________ | ____________ | ____________ | ____________ |
| ____________ | ____________ | $________ | ____________ | ____________ | ____________ |
| "No hacer nada" | ____________ | $0 | ____________ | ____________ | ____________ |

**Tu ventaja competitiva en una oracion:**

> ________________________________________________________________________

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## EJERCICIO 6: El test del elevator pitch

**Objetivo:** Explicar tu idea en 30 segundos. Si no puedes, tu idea no esta clara.

### Formula

"Estoy creando [PRODUCTO/SERVICIO] para [CLIENTE OBJETIVO] que necesita [RESOLVER PROBLEMA]. A diferencia de [COMPETENCIA/ALTERNATIVA], nosotros [DIFERENCIADOR UNICO]."

### Tu elevator pitch (escribe 3 versiones y queda con la mejor)

**Version 1:** ________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

**Version 2:** ________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

**Version 3:** ________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

**Version final:** ________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

**Prueba:** Diselo a 5 personas que no conocen tu idea. Preguntales que entendieron.

| Persona | Entendio? (Si/No) | Que entendio | Pregunta que hizo |
|---|---|---|---|
| 1 | ________ | ________________________ | ________________________ |
| 2 | ________ | ________________________ | ________________________ |
| 3 | ________ | ________________________ | ________________________ |
| 4 | ________ | ________________________ | ________________________ |
| 5 | ________ | ________________________ | ________________________ |

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## EJERCICIO 7: Calculo rapido de viabilidad economica

**Objetivo:** Determinar si los numeros cierran antes de invertir.

| Variable | Tu estimacion |
|---|---|
| Precio de venta unitario | $________ |
| Costo unitario (produccion + entrega) | $________ |
| Margen por unidad | $________ |
| Costos fijos mensuales estimados | $________ |
| Unidades necesarias para cubrir costos fijos | ________ (costos fijos / margen) |
| Puedes vender esa cantidad por mes? | Si / No / No se |
| Inversion inicial necesaria | $________ |
| Meses para recuperar la inversion | ________ |

**Es viable? ________** Si no, que ajustarias? ________________________________________

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## EJERCICIO 8: La prueba del prototipo rapido

**Objetivo:** Crear algo tangible en 48 horas para mostrar a potenciales clientes.

| Tipo de prototipo | Lo que necesitas | Tiempo | Costo |
|---|---|---|---|
| Boceto en papel | Papel y lapiz | 1 hora | $0 |
| Mockup digital | Canva o PowerPoint | 3 horas | $0 |
| Landing page | Google Sites o Carrd | 4 horas | $0 |
| Prototipo fisico basico | Materiales simples | 1-2 dias | $10-50 |
| Video explicativo | Celular + Canva | 3 horas | $0 |

**Tu prototipo:**

| Campo | Descripcion |
|---|---|
| Tipo de prototipo que crearas | ________________________________________ |
| Que mostrara exactamente | ________________________________________ |
| Cuando lo tendras listo | ________________________________________ |
| A cuantas personas lo mostraras | ________________________________________ |

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## EJERCICIO 9: La prueba de humo (Smoke Test)

**Objetivo:** Medir si la gente realmente compraria tu producto ANTES de crearlo.

### Opciones de prueba de humo

**Opcion A: Pre-venta por redes sociales**
1. Crea un post en Instagram/Facebook describiendo tu producto
2. Pon un precio y un enlace de WhatsApp para "reservar"
3. Mide cuantos te escriben

**Opcion B: Landing page con boton de compra**
1. Crea una pagina simple en Google Sites o Carrd
2. Incluye descripcion, precio y boton "Comprar ahora"
3. El boton lleva a un formulario de registro
4. Mide cuantos completan el formulario

**Opcion C: Grupo de WhatsApp**
1. Invita a 20-30 personas interesadas a un grupo
2. Comparte contenido relacionado con el problema
3. Presenta tu solucion y mide la reaccion

### Resultados de tu prueba de humo

| Metrica | Resultado |
|---|---|
| Tipo de prueba elegida | ________________________________________ |
| Personas alcanzadas | ________ |
| Personas interesadas (preguntaron, dieron like) | ________ |
| Personas que tomaron accion (escribieron, se registraron) | ________ |
| Tasa de conversion | ________% |
| Feedback recibido | ________________________________________ |

**Conclusion:** ________________________________________________________________________

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## EJERCICIO 10: La encuesta de precio

**Objetivo:** Determinar el precio correcto usando la metodologia de Van Westendorp.

Haz estas 4 preguntas a 20+ personas:

1. "A que precio te parece que [el producto] es TAN BARATO que dudarias de su calidad?" $________
2. "A que precio te parece que es BARATO y una buena oferta?" $________
3. "A que precio te parece que es CARO pero lo pagarias porque vale la pena?" $________
4. "A que precio te parece DEMASIADO CARO y no lo comprarias?" $________

### Resultados

| Encuestado | Muy barato | Barato/bueno | Caro/vale | Muy caro |
|---|---|---|---|---|
| 1 | $________ | $________ | $________ | $________ |
| 2 | $________ | $________ | $________ | $________ |
| 3 | $________ | $________ | $________ | $________ |
| 4 | $________ | $________ | $________ | $________ |
| 5 | $________ | $________ | $________ | $________ |
| 6 | $________ | $________ | $________ | $________ |
| 7 | $________ | $________ | $________ | $________ |
| 8 | $________ | $________ | $________ | $________ |
| 9 | $________ | $________ | $________ | $________ |
| 10 | $________ | $________ | $________ | $________ |
| **Promedio** | **$________** | **$________** | **$________** | **$________** |

**Tu rango de precio optimo:** $________ a $________

**Tu precio seleccionado:** $________

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## EJERCICIO 11: Mapeo de canales de venta

**Objetivo:** Identificar DONDE y COMO vas a vender en Ecuador.

| Canal | Costo de inicio | Tiempo de setup | Potencial de ventas | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| WhatsApp Business | $0 | 1 dia | ________ | ________ |
| Instagram Shopping | $0 | 2 dias | ________ | ________ |
| Facebook Marketplace | $0 | 1 dia | ________ | ________ |
| Mercado Libre Ecuador | $0 (comision por venta) | 2 dias | ________ | ________ |
| TikTok Shop | $0 | 3 dias | ________ | ________ |
| Pagina web propia | $50-200/anio | 1-2 semanas | ________ | ________ |
| Tienda fisica | $500+ | 1-3 meses | ________ | ________ |
| Ferias y mercados | $20-100/evento | 1 dia | ________ | ________ |
| Delivery (Rappi, PedidosYa) | Comision 20-30% | 1-2 semanas | ________ | ________ |
| Venta directa / puerta a puerta | $0 | Inmediato | ________ | ________ |

**Tus 3 canales prioritarios:**

1. ________________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________________

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## EJERCICIO 12: La primera venta

**Objetivo:** Realizar tu primera venta real. No importa si es a un amigo, familiar o desconocido. El punto es completar el ciclo completo.

### Plan para tu primera venta

| Paso | Accion | Fecha | Completado |
|---|---|---|---|
| 1 | Preparar el producto/servicio (aunque sea basico) | ________ | ________ |
| 2 | Definir el precio | ________ | ________ |
| 3 | Elegir el canal de venta | ________ | ________ |
| 4 | Contactar a 10 potenciales clientes | ________ | ________ |
| 5 | Presentar la oferta | ________ | ________ |
| 6 | Cerrar la venta | ________ | ________ |
| 7 | Entregar el producto/servicio | ________ | ________ |
| 8 | Cobrar el pago | ________ | ________ |
| 9 | Pedir feedback al cliente | ________ | ________ |
| 10 | Documentar la experiencia | ________ | ________ |

### Resultado de tu primera venta

| Campo | Resultado |
|---|---|
| Fecha de la primera venta | ________________________________________ |
| Que vendiste | ________________________________________ |
| A quien | ________________________________________ |
| Precio de venta | $________________________________________ |
| Costo real | $________________________________________ |
| Ganancia | $________________________________________ |
| Feedback del cliente | ________________________________________ |
| Que aprendiste | ________________________________________ |
| Que mejorar para la siguiente venta | ________________________________________ |

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## EJERCICIO 13: Analisis de riesgos

**Objetivo:** Identificar que podria salir mal y como prepararte.

| # | Riesgo | Probabilidad (1-5) | Impacto (1-5) | Score (PxI) | Plan de mitigacion |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | ________________________ | ________ | ________ | ________ | ________________________ |
| 2 | ________________________ | ________ | ________ | ________ | ________________________ |
| 3 | ________________________ | ________ | ________ | ________ | ________________________ |
| 4 | ________________________ | ________ | ________ | ________ | ________________________ |
| 5 | ________________________ | ________ | ________ | ________ | ________________________ |
| 6 | ________________________ | ________ | ________ | ________ | ________________________ |
| 7 | ________________________ | ________ | ________ | ________ | ________________________ |
| 8 | ________________________ | ________ | ________ | ________ | ________________________ |

**Los 3 riesgos mas criticos (mayor score):**

1. ________________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________________

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## EJERCICIO 14: Tu propuesta de valor diferenciada

**Objetivo:** Articular claramente por que tu solucion es mejor que las alternativas.

### Mapa de valor

| Lo que el cliente necesita | Lo que la competencia ofrece | Lo que tu ofreces de diferente |
|---|---|---|
| ________________________ | ________________________ | ________________________ |
| ________________________ | ________________________ | ________________________ |
| ________________________ | ________________________ | ________________________ |
| ________________________ | ________________________ | ________________________ |

### Tu propuesta de valor en formato "Antes vs. Despues"

| Aspecto | ANTES (sin tu producto) | DESPUES (con tu producto) |
|---|---|---|
| El cliente siente | ________________________ | ________________________ |
| El cliente hace | ________________________ | ________________________ |
| El cliente gasta | $________________________ | $________________________ |
| El cliente dedica (tiempo) | ________________________ | ________________________ |

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## EJERCICIO 15: Calculo de tu mercado en Ecuador

**Objetivo:** Estimar cuantas personas podrian ser tu cliente.

| Nivel | Como calcularlo | Tu estimacion |
|---|---|---|
| Poblacion de Ecuador | INEC: ~18 millones | 18,000,000 |
| Tu ciudad/provincia | INEC: buscar dato | ________ |
| Rango de edad de tu cliente | Filtrar por edad | ________ |
| Con el problema que resuelves | Estimar % con el problema | ________ |
| Que pueden pagar tu precio | Filtrar por ingreso | ________ |
| Que puedes alcanzar (tus canales) | Alcance realista | ________ |
| Que puedes convertir en clientes (conversion 1-5%) | Aplicar % | ________ |

**Tu mercado objetivo realista (anio 1): ________ clientes potenciales**

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## EJERCICIO 16: El mapa de stakeholders

**Objetivo:** Identificar a todas las personas y organizaciones que influyen en tu negocio.

| Stakeholder | Relacion con tu negocio | Influencia (Alta/Media/Baja) | Accion necesaria |
|---|---|---|---|
| Clientes | Compran tu producto | Alta | ________________________ |
| Proveedores | Te venden insumos | ________ | ________________________ |
| Competidores | Compiten por tu cliente | ________ | ________________________ |
| SRI | Regulacion tributaria | Alta | Obtener RUC, RIMPE |
| Municipio | Permisos de funcionamiento | ________ | LUAE, patente |
| IESS | Obligaciones laborales | ________ | ________________________ |
| Familia | Apoyo o critica | ________ | ________________________ |
| Socios potenciales | Colaboracion | ________ | ________________________ |
| Mentores | Guia y consejos | ________ | ________________________ |
| Bancos/financieras | Financiamiento | ________ | ________________________ |

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## EJERCICIO 17: Test de naming y marca

**Objetivo:** Elegir un nombre para tu negocio que funcione en el mercado ecuatoriano.

### Genera 10 opciones de nombre

| # | Nombre propuesto | Significado | Dominio .com/.ec disponible? | Redes sociales disponibles? |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ________________ | ________________ | ________ | ________ |
| 2 | ________________ | ________________ | ________ | ________ |
| 3 | ________________ | ________________ | ________ | ________ |
| 4 | ________________ | ________________ | ________ | ________ |
| 5 | ________________ | ________________ | ________ | ________ |
| 6 | ________________ | ________________ | ________ | ________ |
| 7 | ________________ | ________________ | ________ | ________ |
| 8 | ________________ | ________________ | ________ | ________ |
| 9 | ________________ | ________________ | ________ | ________ |
| 10 | ________________ | ________________ | ________ | ________ |

**Herramientas para verificar:**
- Dominio: namecheap.com, nic.ec (para dominios .ec)
- SENADI: derechosintelectuales.gob.ec (verificar marca registrada)
- Supercias: supercias.gob.ec (verificar nombre de compania)

**Nombre seleccionado:** ________________________________________

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## EJERCICIO 18: Plan de MVP en 7 dias

**Objetivo:** Planificar la creacion de tu Producto Minimo Viable en una semana.

| Dia | Actividad | Entregable | Tiempo | Completado |
|---|---|---|---|---|
| Lunes | Definir las 3 funciones core del MVP | Lista de features | 2 horas | ________ |
| Martes | Crear el prototipo visual (Canva/papel) | Mockup | 3 horas | ________ |
| Miercoles | Construir el MVP (lo que puedas) | Version basica | 4 horas | ________ |
| Jueves | Configurar canal de venta (WhatsApp/Instagram) | Perfil listo | 2 horas | ________ |
| Viernes | Mostrar a 5 personas y obtener feedback | 5 feedbacks | 3 horas | ________ |
| Sabado | Iterar basado en feedback | Version mejorada | 3 horas | ________ |
| Domingo | Preparar lanzamiento y primera oferta | Post/mensaje listo | 2 horas | ________ |

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## EJERCICIO 19: La decision Go / No-Go

**Objetivo:** Tomar una decision informada sobre si avanzar con esta idea o pivotar.

### Revisa tus resultados de los ejercicios anteriores

| Criterio | Resultado | Positivo? |
|---|---|---|
| El problema existe y es real (Ejercicio 4) | ________/10 confirmaron | Si / No |
| La gente pagaria por tu solucion (Ejercicio 4) | ________/10 pagarian | Si / No |
| El precio es viable (Ejercicio 10) | $________ optimo | Si / No |
| Los numeros cierran (Ejercicio 7) | PE = ________ unidades | Si / No |
| Tienes ventaja competitiva (Ejercicio 14) | ________________ | Si / No |
| El mercado es grande (Ejercicio 15) | ________ clientes | Si / No |
| Lograste una primera venta (Ejercicio 12) | Si / No | Si / No |
| La prueba de humo fue positiva (Ejercicio 9) | ________% conversion | Si / No |
| Los riesgos son manejables (Ejercicio 13) | ________________ | Si / No |
| Te apasiona lo suficiente (Ejercicio 2) | ________/10 | Si / No |

**Resultados positivos: ________/10**

### Decision

- 8-10 positivos: GO. Avanza con confianza.
- 5-7 positivos: GO con ajustes. Mejora los puntos debiles antes de invertir fuerte.
- 3-4 positivos: Pivotar. La idea base tiene merito pero necesita cambios significativos.
- 0-2 positivos: No-Go. Busca otra idea. No pasa nada; es mejor descubrirlo ahora.

**Tu decision:** ________________________________________

**Justificacion:** ________________________________________________________________________

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## EJERCICIO 20: Plan de accion post-validacion

**Objetivo:** Si la decision es GO, define tus proximos 30 dias de accion.

### Semana 1: Fundamentos

| # | Accion | Fecha | Responsable | Costo |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ________________________ | ________ | ________ | $________ |
| 2 | ________________________ | ________ | ________ | $________ |
| 3 | ________________________ | ________ | ________ | $________ |

### Semana 2: Producto

| # | Accion | Fecha | Responsable | Costo |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ________________________ | ________ | ________ | $________ |
| 2 | ________________________ | ________ | ________ | $________ |
| 3 | ________________________ | ________ | ________ | $________ |

### Semana 3: Ventas

| # | Accion | Fecha | Responsable | Costo |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ________________________ | ________ | ________ | $________ |
| 2 | ________________________ | ________ | ________ | $________ |
| 3 | ________________________ | ________ | ________ | $________ |

### Semana 4: Optimizacion

| # | Accion | Fecha | Responsable | Costo |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ________________________ | ________ | ________ | $________ |
| 2 | ________________________ | ________ | ________ | $________ |
| 3 | ________________________ | ________ | ________ | $________ |

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## REFLEXION FINAL

Responde estas preguntas despues de completar los 20 ejercicios:

1. Que aprendiste sobre tu idea que no sabias antes?
> ________________________________________________________________________

2. Que fue lo mas sorprendente que descubriste al hablar con clientes?
> ________________________________________________________________________

3. Cambio tu idea original? En que?
> ________________________________________________________________________

4. Que es lo que mas te emociona de seguir adelante?
> ________________________________________________________________________

5. Que es lo que mas te preocupa?
> ________________________________________________________________________

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## RECURSOS ADICIONALES

- **Libro:** "The Mom Test" de Rob Fitzpatrick (como hablar con clientes sin que te mientan)
- **Libro:** "Running Lean" de Ash Maurya (validacion paso a paso)
- **Curso:** Platzi -- Curso para Comenzar tu Camino Emprendedor
- **Herramienta:** Typeform o Google Forms para encuestas de validacion
- **Comunidad:** Startup Grind Ecuador para feedback y networking

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*Cuaderno creado por El Emprendedor Ecuatoriano (elemprendedorecuatoriano.com). Uso libre para fines educativos y empresariales.*