# Business Model Canvas -- Plantilla Completa para Emprendedores Ecuatorianos ## Instrucciones de Uso Esta plantilla es una adaptacion del Business Model Canvas de Alexander Osterwalder, adaptada al contexto ecuatoriano. Completa cada seccion con informacion real de tu negocio. No dejes ningun campo vacio: si no tienes la respuesta, investiga antes de continuar. ### Como usar esta plantilla 1. Imprime este documento o copialo a un documento editable 2. Completa cada bloque en el orden sugerido (1 al 9) 3. Revisa la coherencia entre bloques: cada seccion debe reforzar a las demas 4. Actualiza el canvas cada 3 meses o cuando cambien las condiciones del mercado 5. Comparte el canvas con tu equipo y tus mentores para recibir retroalimentacion --- ## DATOS GENERALES DEL PROYECTO | Campo | Tu respuesta | |---|---| | Nombre del negocio | ________________________________________ | | Nombre del emprendedor | ________________________________________ | | Fecha de elaboracion | ________________________________________ | | Version del canvas | ________________________________________ | | Ciudad / Provincia | ________________________________________ | | Sector economico | ________________________________________ | --- ## BLOQUE 1: SEGMENTOS DE CLIENTES Define con precision a quien le vendes. En Ecuador, es fundamental distinguir entre mercado urbano y rural, costa y sierra, nivel socioeconomico y rango etario. ### 1.1 Perfil del cliente principal | Campo | Tu respuesta | |---|---| | Edad | ________________________________________ | | Genero | ________________________________________ | | Ciudad / Region | ________________________________________ | | Nivel socioeconomico | ________________________________________ | | Ocupacion | ________________________________________ | | Ingresos mensuales aprox. | ________________________________________ | | Nivel educativo | ________________________________________ | ### 1.2 Necesidades y problemas del cliente | # | Necesidad o problema que resuelves | |---|---| | 1 | ________________________________________ | | 2 | ________________________________________ | | 3 | ________________________________________ | ### 1.3 Segmentos secundarios | Segmento | Descripcion | Tamano estimado | |---|---|---| | Segmento B | ________________ | ________________ | | Segmento C | ________________ | ________________ | ### 1.4 Preguntas clave para Ecuador - Tu cliente usa mas WhatsApp, Facebook, Instagram o TikTok? ________ - Tu cliente prefiere pagar en efectivo, transferencia o tarjeta? ________ - Tu cliente compra en linea o prefiere tienda fisica? ________ - En que zona geografica se concentra tu mercado? ________ --- ## BLOQUE 2: PROPUESTA DE VALOR Describe que ofreces que sea diferente y valioso para tu cliente. No es solo tu producto: es la razon por la cual te eligen a ti. ### 2.1 Propuesta de valor principal _Escribe en una sola oracion que problema resuelves y para quien:_ > ________________________________________________________________________ > ________________________________________________________________________ ### 2.2 Beneficios clave | # | Beneficio para el cliente | Diferencia vs. competencia | |---|---|---| | 1 | ________________________ | ________________________ | | 2 | ________________________ | ________________________ | | 3 | ________________________ | ________________________ | ### 2.3 Validacion de la propuesta | Pregunta | Tu respuesta | |---|---| | Has preguntado a 10+ personas si pagarian por esto? | ________ | | Cuantos dijeron que si? | ________ | | Que precio estarian dispuestos a pagar? | ________ | | Que objeciones principales tuvieron? | ________ | --- ## BLOQUE 3: CANALES DE DISTRIBUCION Como llegas a tu cliente. En Ecuador, los canales digitales y fisicos tienen pesos diferentes segun la ciudad y el producto. ### 3.1 Canales de venta | Canal | Activo (Si/No) | Porcentaje de ventas estimado | |---|---|---| | Tienda fisica propia | ________ | ________% | | Redes sociales (WhatsApp Business) | ________ | ________% | | Marketplace (Mercado Libre, OLX) | ________ | ________% | | Pagina web propia | ________ | ________% | | Distribuidores / intermediarios | ________ | ________% | | Ferias y eventos | ________ | ________% | | Venta puerta a puerta | ________ | ________% | | Delivery propio | ________ | ________% | | Plataformas de delivery (Rappi, PedidosYa) | ________ | ________% | ### 3.2 Canal de comunicacion | Canal | Para que lo usas | Frecuencia | |---|---|---| | WhatsApp | ________________ | __________ | | Instagram | ________________ | __________ | | Facebook | ________________ | __________ | | TikTok | ________________ | __________ | | Email | ________________ | __________ | | Telefono | ________________ | __________ | --- ## BLOQUE 4: RELACION CON EL CLIENTE Como construyes y mantienes la relacion con tus clientes. ### 4.1 Tipo de relacion | Tipo | Aplica (Si/No) | Como lo implementas | |---|---|---| | Atencion personalizada | ________ | ________________________ | | Autoservicio | ________ | ________________________ | | Comunidad | ________ | ________________________ | | Co-creacion | ________ | ________________________ | | Servicio post-venta | ________ | ________________________ | | Programa de fidelizacion | ________ | ________________________ | ### 4.2 Retencion de clientes | Metrica | Tu respuesta | |---|---| | Cuantas veces compra un cliente al mes? | ________ | | Que porcentaje de clientes vuelve a comprar? | ________% | | Como mides la satisfaccion del cliente? | ________ | | Tienes un sistema de referidos? | ________ | --- ## BLOQUE 5: FUENTES DE INGRESOS De donde viene el dinero. Se especifico con montos y frecuencias. ### 5.1 Modelo de ingresos | Fuente de ingreso | Precio unitario | Ventas mensuales est. | Ingreso mensual est. | |---|---|---|---| | Producto/Servicio 1: ________ | $________ | ________ unid. | $________ | | Producto/Servicio 2: ________ | $________ | ________ unid. | $________ | | Producto/Servicio 3: ________ | $________ | ________ unid. | $________ | | **TOTAL ESTIMADO** | | | **$________** | ### 5.2 Estrategia de precios | Pregunta | Tu respuesta | |---|---| | Como fijaste tu precio? (costo+margen, competencia, valor percibido) | ________ | | Cual es tu margen bruto por producto? | ________% | | Ofreces descuentos? En que casos? | ________ | | Aceptas pagos a credito? | ________ | | Tienes plan de suscripcion o paquetes? | ________ | ### 5.3 Metodos de pago (contexto Ecuador) | Metodo | Habilitado (Si/No) | |---|---| | Efectivo | ________ | | Transferencia bancaria | ________ | | Debitodo / Payphone | ________ | | Tarjeta de credito/debito (Datafast) | ________ | | De Una (Banco del Pacifico) | ________ | | PayPal | ________ | | Cobro contra entrega | ________ | --- ## BLOQUE 6: RECURSOS CLAVE Que necesitas para que tu negocio funcione. ### 6.1 Recursos fisicos | Recurso | Tienes? (Si/No) | Costo estimado | |---|---|---| | Local comercial | ________ | $________ /mes | | Equipos / maquinaria | ________ | $________ | | Vehiculo de transporte | ________ | $________ | | Inventario inicial | ________ | $________ | | Materia prima mensual | ________ | $________ /mes | ### 6.2 Recursos humanos | Rol | Cantidad | Salario mensual | Contratacion | |---|---|---|---| | ________________ | ________ | $________ | Fijo / Freelance | | ________________ | ________ | $________ | Fijo / Freelance | | ________________ | ________ | $________ | Fijo / Freelance | ### 6.3 Recursos tecnologicos | Recurso | Usa actualmente | Costo mensual | |---|---|---| | Software de facturacion (SRI) | ________ | $________ | | Sistema de inventario | ________ | $________ | | Pagina web / dominio | ________ | $________ | | Herramientas de diseno (Canva) | ________ | $________ | | CRM o base de datos de clientes | ________ | $________ | ### 6.4 Recursos legales | Documento | Estado | Fecha obtencion | |---|---|---| | RUC activo | ________ | ________ | | RIMPE registrado | ________ | ________ | | LUAE / Patente municipal | ________ | ________ | | Permiso de bomberos | ________ | ________ | | Permiso sanitario (si aplica) | ________ | ________ | | Registro de marca (SENADI) | ________ | ________ | --- ## BLOQUE 7: ACTIVIDADES CLAVE Las actividades mas importantes que debes realizar para que el negocio funcione. ### 7.1 Actividades operativas | # | Actividad | Frecuencia | Responsable | |---|---|---|---| | 1 | ________________________ | __________ | ________ | | 2 | ________________________ | __________ | ________ | | 3 | ________________________ | __________ | ________ | | 4 | ________________________ | __________ | ________ | | 5 | ________________________ | __________ | ________ | ### 7.2 Actividades de marketing y ventas | # | Actividad | Frecuencia | Presupuesto mensual | |---|---|---|---| | 1 | ________________________ | __________ | $________ | | 2 | ________________________ | __________ | $________ | | 3 | ________________________ | __________ | $________ | --- ## BLOQUE 8: ALIADOS CLAVE Con quien necesitas asociarte para que el negocio funcione mejor. ### 8.1 Proveedores principales | Proveedor | Que te provee | Ciudad | Condiciones de pago | |---|---|---|---| | ________________ | ____________ | ________ | ________________ | | ________________ | ____________ | ________ | ________________ | | ________________ | ____________ | ________ | ________________ | ### 8.2 Alianzas estrategicas | Aliado potencial | Tipo de alianza | Beneficio mutuo | |---|---|---| | ________________ | ____________ | ________________________ | | ________________ | ____________ | ________________________ | ### 8.3 Aliados institucionales en Ecuador | Institucion | Que puedes obtener | Contacto/Web | |---|---|---| | BanEcuador | Creditos emprendedores | www.banecuador.fin.ec | | CFN | Financiamiento PYMES | www.cfn.fin.ec | | MIPRO | Programas de apoyo | www.produccion.gob.ec | | SRI | Capacitacion tributaria | www.sri.gob.ec | | Startup Grind Ecuador | Networking, mentoria | startupgrind.com/quito | | Prendho UTPL | Incubacion | prendho.com | | SENADI | Registro de marca | www.derechosintelectuales.gob.ec | --- ## BLOQUE 9: ESTRUCTURA DE COSTOS Todos los costos necesarios para operar tu negocio. ### 9.1 Costos fijos mensuales | Concepto | Monto mensual | |---|---| | Arriendo del local | $________ | | Servicios basicos (luz, agua, internet) | $________ | | Sueldos y salarios | $________ | | Aporte IESS patronal (11.15%) | $________ | | Software y herramientas digitales | $________ | | Seguros | $________ | | Contador | $________ | | Transporte | $________ | | **TOTAL COSTOS FIJOS** | **$________** | ### 9.2 Costos variables | Concepto | Costo por unidad | Unidades/mes | Total mensual | |---|---|---|---| | Materia prima | $________ | ________ | $________ | | Empaque | $________ | ________ | $________ | | Comisiones de venta | $________ | ________ | $________ | | Envio / delivery | $________ | ________ | $________ | | Publicidad digital | $________ | ________ | $________ | | **TOTAL COSTOS VARIABLES** | | | **$________** | ### 9.3 Resumen financiero rapido | Indicador | Valor | |---|---| | Ingresos mensuales estimados | $________ | | Costos fijos mensuales | $________ | | Costos variables mensuales | $________ | | **Utilidad bruta mensual** | **$________** | | Margen bruto (%) | ________% | | Punto de equilibrio (unidades/mes) | ________ | | Inversion inicial necesaria | $________ | --- ## RESUMEN VISUAL DEL CANVAS ``` +-------------------+-------------------+-------------------+ | | | | | 8. ALIADOS | 7. ACTIVIDADES | 2. PROPUESTA | | CLAVE | CLAVE | DE VALOR | | | | | | ____________ | ____________ | ____________ | | ____________ | ____________ | ____________ | | ____________ | ____________ | ____________ | | | | | | +-------------------+ | | | | | | | 6. RECURSOS | | | | CLAVE | | | | | | | | ____________ | | | | ____________ | | +-------------------+-------------------+-------------------+ | | | | | 4. RELACION CON | | 1. SEGMENTOS | | EL CLIENTE | | DE CLIENTES | | | | | | ____________ | | ____________ | | ____________ | 3. CANALES | ____________ | | | | | | | ____________ | | | | ____________ | | +-------------------+-------------------+-------------------+ | | | | 9. ESTRUCTURA DE COSTOS | 5. FUENTES DE | | | INGRESOS | | ____________________________________ | | | ____________________________________ | ____________ | | | ____________ | +---------------------------------------+-------------------+ ``` --- ## PLAN DE ACCION INMEDIATO Despues de completar el canvas, define tus proximos pasos: | # | Accion concreta | Fecha limite | Responsable | Estado | |---|---|---|---|---| | 1 | ________________________ | __________ | ________ | Pendiente | | 2 | ________________________ | __________ | ________ | Pendiente | | 3 | ________________________ | __________ | ________ | Pendiente | | 4 | ________________________ | __________ | ________ | Pendiente | | 5 | ________________________ | __________ | ________ | Pendiente | --- ## RECURSOS ADICIONALES - **Curso gratuito:** Platzi -- Curso de Business Model Canvas (platzi.com/cursos/modelos-negocio) - **Libro recomendado:** "Generacion de modelos de negocio" de Alexander Osterwalder - **Herramienta digital:** Canvanizer (canvanizer.com) para crear tu canvas en linea - **Asesoria gratuita:** Prendho UTPL (prendho.com) ofrece mentoria para emprendedores - **SRI Ecuador:** Guia para emprender (www.sri.gob.ec/voy-a-emprender-mi-negocio) --- ## NOTAS Y OBSERVACIONES _Espacio libre para anotaciones, ideas, feedback de mentores:_ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ --- *Plantilla creada por El Emprendedor Ecuatoriano (elemprendedorecuatoriano.com). Uso libre para fines educativos y empresariales.*