# Pitch Deck -- Estructura de 10 Slides con Guia de Contenido

## Que es un Pitch Deck

Un pitch deck es una presentacion breve (10-15 slides) que resume tu negocio o startup para potenciales inversionistas, socios, aceleradoras o concursos. Es tu herramienta para convencer en 10-20 minutos.

### Cuando necesitas un pitch deck en Ecuador

- Para aplicar a aceleradoras (500 Global Latam, Prendho, Amautha Hub, Innobis)
- Para presentarte ante inversionistas angel o fondos de capital de riesgo
- Para concursos de emprendimiento (Startup Ecuador, Banco de Ideas SENESCYT)
- Para buscar socios estrategicos
- Para solicitar creditos en BanEcuador o CFN (como complemento al plan de negocio)
- Para Demo Days y eventos de networking (Startup Grind)

### Reglas de oro

1. Maximo 10-12 slides (menos es mas)
2. Una idea por slide
3. Poco texto, mucho visual
4. Datos y numeros concretos, no generalidades
5. Contar una historia (problema real, solucion real, impacto real)
6. Ensayar hasta que puedas presentarlo en 10 minutos sin leer

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## DATOS DEL PROYECTO

| Campo | Tu respuesta |
|---|---|
| Nombre de la startup/negocio | ________________________________________ |
| Slogan | ________________________________________ |
| Fundadores | ________________________________________ |
| Etapa | Idea / MVP / Traccion / Crecimiento |
| Monto que buscas | $________________________________________ |
| Fecha de la presentacion | ________________________________________ |
| Audiencia objetivo | Inversionistas / Aceleradora / Concurso |

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## SLIDE 1: PORTADA

**Objetivo:** Captar la atencion en 3 segundos. Que quede claro quien eres y que haces.

### Contenido de la slide

| Elemento | Tu contenido |
|---|---|
| Logo de tu empresa | [Insertar logo] |
| Nombre de la empresa | ________________________________________ |
| Slogan o frase de una linea | ________________________________________ |
| Tu nombre y cargo | ________________________________________ |
| Contacto (email, web) | ________________________________________ |
| Fecha | ________________________________________ |

### Ejemplo

> **NombreStartup**
> "La forma mas facil de [resolver problema] para [cliente objetivo] en Ecuador"
> Juan Perez, CEO y Fundador
> juan@startup.com | www.startup.com

### Consejos

- El slogan debe comunicar tu propuesta de valor en una sola oracion
- Usa un diseno limpio y profesional
- No pongas demasiada informacion; es solo la portada

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## SLIDE 2: EL PROBLEMA

**Objetivo:** Hacer que la audiencia sienta el dolor del cliente. Si no hay problema, no hay negocio.

### Contenido de la slide

| Elemento | Tu contenido |
|---|---|
| Problema #1 (el mas importante) | ________________________________________ |
| Problema #2 | ________________________________________ |
| Problema #3 | ________________________________________ |
| Dato que dimensiona el problema | ________________________________________ |
| Cita de un cliente real (si tienes) | ________________________________________ |

### Guia para escribir el problema

_Estructura recomendada:_

"En Ecuador, [numero] de [tipo de persona/empresa] enfrentan [problema especifico]. Actualmente, la solucion disponible es [alternativa actual], que tiene [limitaciones: costosa, lenta, complicada, inaccesible]. Esto les cuesta [cantidad de dinero/tiempo/oportunidades perdidas]."

### Tu version

> ________________________________________________________________________
> ________________________________________________________________________
> ________________________________________________________________________

### Consejos

- Usa datos especificos de Ecuador (INEC, SRI, MIPRO, BCE)
- Si puedes, muestra una imagen o grafico que ilustre el problema
- No hables de tu solucion todavia; primero que sientan el dolor

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## SLIDE 3: LA SOLUCION

**Objetivo:** Presentar tu producto o servicio como la respuesta al problema planteado. Simple, claro, convincente.

### Contenido de la slide

| Elemento | Tu contenido |
|---|---|
| Tu solucion en una oracion | ________________________________________ |
| Beneficio clave #1 | ________________________________________ |
| Beneficio clave #2 | ________________________________________ |
| Beneficio clave #3 | ________________________________________ |
| Captura de pantalla o foto del producto | [Insertar imagen] |

### Formula de la solucion

"[Nombre del producto] es un [tipo de producto/servicio] que permite a [cliente objetivo] [accion principal], logrando [resultado medible]."

### Tu version

> ________________________________________________________________________
> ________________________________________________________________________

### Consejos

- Muestra tu producto visualmente (demo, screenshot, foto, prototipo)
- Enfocate en beneficios, no en caracteristicas tecnicas
- Conecta directamente con los 3 problemas del slide anterior

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## SLIDE 4: COMO FUNCIONA (Producto/Demo)

**Objetivo:** Explicar en 3-4 pasos como funciona tu producto o servicio. Si puedes hacer un demo en vivo, hazlo.

### Contenido de la slide

| Paso | Accion del usuario | Resultado |
|---|---|---|
| Paso 1 | ________________________ | ________________________ |
| Paso 2 | ________________________ | ________________________ |
| Paso 3 | ________________________ | ________________________ |
| Paso 4 (opcional) | ________________________ | ________________________ |

### Elementos visuales sugeridos

- Screenshots de la app o plataforma
- Fotos del producto fisico
- Video corto de 30-60 segundos (si es presentacion con proyector)
- Diagrama de flujo simple

### Consejos

- Maximo 4 pasos; si son mas, simplifica
- Usa iconos o imagenes para cada paso
- Si tu producto es digital, muestra la interfaz real
- Si es fisico, muestra fotos profesionales

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## SLIDE 5: MODELO DE NEGOCIO

**Objetivo:** Explicar como ganas dinero. El inversionista necesita entender la ruta al retorno de su inversion.

### Contenido de la slide

| Elemento | Tu contenido |
|---|---|
| Modelo de monetizacion | ________________________________________ |
| Precio del producto/servicio | $________________________________________ |
| Frecuencia de compra | ________________________________________ |
| Ingreso promedio por cliente (ARPU) | $________________________________________ |
| Costo de adquisicion de cliente (CAC) | $________________________________________ |
| Valor de vida del cliente (LTV) | $________________________________________ |
| Ratio LTV/CAC | ________________________________________ |
| Margen bruto | ________% |

### Modelos de negocio comunes

| Modelo | Descripcion | Ejemplo Ecuador |
|---|---|---|
| Venta directa | Vendes producto/servicio | Tienda en linea con envio nacional |
| Suscripcion | Cobro recurrente mensual/anual | Plataforma SaaS para contadores |
| Marketplace | Cobras comision por transaccion | Plataforma que conecta artesanos con compradores |
| Freemium | Version gratis + premium | App gratuita con features pagados |
| Publicidad | Cobras por mostrar anuncios | Medio digital con audiencia cautiva |
| Licenciamiento | Cobras por uso de tu tecnologia | Software para cooperativas de ahorro |

### Consejos

- Muestra numeros reales o proyecciones fundamentadas
- Si tu LTV/CAC es mayor a 3, destacalo
- Muestra la unidad economica (cuanto ganas por cada dolar que inviertes en adquirir un cliente)

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## SLIDE 6: TRACCION / RESULTADOS

**Objetivo:** Demostrar que tu negocio ya tiene resultados, por pequenos que sean. La traccion es la prueba de que tu idea funciona.

### Contenido de la slide

| Metrica | Valor actual | Crecimiento |
|---|---|---|
| Usuarios / clientes activos | ________ | +________% mensual |
| Ingresos mensuales | $________ | +________% mensual |
| Transacciones realizadas | ________ | +________% mensual |
| Tasa de retencion | ________% | |
| Tasa de conversion | ________% | |
| NPS (Net Promoter Score) | ________ | |

### Hitos importantes alcanzados

| # | Hito | Fecha | Impacto |
|---|---|---|---|
| 1 | ________________________ | ________ | ________________________ |
| 2 | ________________________ | ________ | ________________________ |
| 3 | ________________________ | ________ | ________________________ |
| 4 | ________________________ | ________ | ________________________ |
| 5 | ________________________ | ________ | ________________________ |

### Si todavia no tienes traccion

Presenta en su lugar:
- Resultados de validacion (entrevistas, encuestas, pre-ventas)
- Cartas de intencion de clientes potenciales
- Pilotos confirmados
- Lista de espera (waitlist)
- Resultados del MVP

### Consejos

- Grafico de crecimiento tipo "hockey stick" si lo tienes
- Destaca el MRR (Monthly Recurring Revenue) si aplica
- Incluye logos de clientes importantes si tienes permiso
- Si creciste mes a mes, muestralo en un grafico

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## SLIDE 7: TAMANO DEL MERCADO

**Objetivo:** Convencer de que el mercado es lo suficientemente grande para generar retornos atractivos.

### Contenido de la slide

| Nivel | Descripcion | Valor estimado | Fuente |
|---|---|---|---|
| TAM (Total Addressable Market) | Todo el mercado global/regional | $________ | ________ |
| SAM (Serviceable Addressable Market) | Mercado al que puedes llegar | $________ | ________ |
| SOM (Serviceable Obtainable Market) | Lo que capturas en 3-5 anios | $________ | ________ |

### Fuentes de datos para Ecuador

| Fuente | Que encuentras | Web |
|---|---|---|
| INEC | Datos demograficos, economicos, censos | www.ecuadorencifras.gob.ec |
| Banco Central del Ecuador | PIB, tasas, indicadores macroeconomicos | www.bce.fin.ec |
| SRI | Numero de contribuyentes por sector | www.sri.gob.ec |
| Supercias | Ranking empresarial, datos de companias | www.supercias.gob.ec |
| MIPRO | Datos de MIPYMES | www.produccion.gob.ec |
| Statista | Estadisticas de mercado (algunos datos gratis) | www.statista.com |

### Tendencias del mercado

| Tendencia | Dato | Fuente |
|---|---|---|
| ________________________ | ________________________ | ________ |
| ________________________ | ________________________ | ________ |
| ________________________ | ________________________ | ________ |

### Consejos

- Usa el modelo de circulos concentricos (TAM > SAM > SOM)
- Cita siempre la fuente de tus datos
- No infles los numeros; los inversionistas verifican
- Enfocate primero en Ecuador, luego en la expansion regional

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## SLIDE 8: COMPETENCIA Y DIFERENCIACION

**Objetivo:** Demostrar que conoces tu mercado y que tienes una ventaja competitiva clara.

### Matriz de competencia

| Caracteristica | Tu producto | Competidor 1 | Competidor 2 | Competidor 3 |
|---|---|---|---|---|
| Nombre | ________ | ________ | ________ | ________ |
| ________________________ | ________ | ________ | ________ | ________ |
| ________________________ | ________ | ________ | ________ | ________ |
| ________________________ | ________ | ________ | ________ | ________ |
| ________________________ | ________ | ________ | ________ | ________ |
| Precio | $________ | $________ | $________ | $________ |

### Tu ventaja competitiva principal

> ________________________________________________________________________
> ________________________________________________________________________

### Barreras de entrada que tienes o estas construyendo

| Barrera | Estado |
|---|---|
| ________________________ | Construida / En proceso |
| ________________________ | Construida / En proceso |
| ________________________ | Construida / En proceso |

### Consejos

- Nunca digas "no tenemos competencia" (es una bandera roja)
- Incluye competidores indirectos y sustitutos
- Usa un grafico de 2x2 (ejes: precio/calidad, simple/complejo, etc.)
- Destaca donde eres superior, no donde eres igual

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## SLIDE 9: EQUIPO

**Objetivo:** Los inversionistas invierten en personas, no solo en ideas. Demuestra que tu equipo puede ejecutar.

### Equipo fundador

| Nombre | Cargo | Experiencia relevante | Linkedin |
|---|---|---|---|
| ________________ | CEO | ________________________ | ________ |
| ________________ | CTO/COO | ________________________ | ________ |
| ________________ | CMO/CFO | ________________________ | ________ |

### Asesores (si tienes)

| Nombre | Expertise | Aporte al proyecto |
|---|---|---|
| ________________ | ________________________ | ________________________ |
| ________________ | ________________________ | ________________________ |

### Que buscan los inversionistas en el equipo

- Experiencia en la industria o el problema que resuelven
- Habilidades complementarias entre fundadores
- Compromiso full-time (o plan para ir full-time)
- Capacidad de ejecucion demostrada
- Resiliencia y adaptabilidad
- Conexiones relevantes en el mercado ecuatoriano

### Consejos

- Incluye fotos profesionales
- Destaca logros concretos, no solo titulos
- Si te faltan roles clave, mencionalo como parte de lo que buscas con la inversion
- Si tienes mentores reconocidos, incluyelos

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## SLIDE 10: LA PREGUNTA (Ask)

**Objetivo:** Pedir claramente lo que necesitas. Sin ambiguedad.

### Contenido de la slide

| Elemento | Tu contenido |
|---|---|
| Monto que buscas | $________________________________________ |
| Tipo de inversion | Equity / Deuda convertible / SAFE / Subvencion |
| Equity que ofreces (si aplica) | ________% |
| Valoracion pre-money (si aplica) | $________________________________________ |

### Uso de los fondos

| Rubro | Porcentaje | Monto | Para que |
|---|---|---|---|
| Desarrollo de producto | ________% | $________ | ________________________ |
| Marketing y ventas | ________% | $________ | ________________________ |
| Contratacion de equipo | ________% | $________ | ________________________ |
| Operaciones | ________% | $________ | ________________________ |
| Legal y compliance | ________% | $________ | ________________________ |
| Reserva / contingencia | ________% | $________ | ________________________ |
| **TOTAL** | **100%** | **$________** | |

### Hitos que alcanzaras con esta inversion (12-18 meses)

| # | Hito | Plazo | Metrica de exito |
|---|---|---|---|
| 1 | ________________________ | ________ meses | ________________________ |
| 2 | ________________________ | ________ meses | ________________________ |
| 3 | ________________________ | ________ meses | ________________________ |
| 4 | ________________________ | ________ meses | ________________________ |

### Informacion de contacto

| Campo | Dato |
|---|---|
| Nombre completo | ________________________________________ |
| Email | ________________________________________ |
| Telefono / WhatsApp | ________________________________________ |
| LinkedIn | ________________________________________ |
| Pagina web | ________________________________________ |

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## SLIDE ADICIONAL (OPCIONAL): ROADMAP

Si tienes espacio, incluye un roadmap de 12-18 meses.

| Trimestre | Objetivo principal | Metricas clave |
|---|---|---|
| Q1 (Meses 1-3) | ________________________ | ________________________ |
| Q2 (Meses 4-6) | ________________________ | ________________________ |
| Q3 (Meses 7-9) | ________________________ | ________________________ |
| Q4 (Meses 10-12) | ________________________ | ________________________ |
| Q5-Q6 (Meses 13-18) | ________________________ | ________________________ |

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## CHECKLIST ANTES DE PRESENTAR

| # | Verificacion | Listo? |
|---|---|---|
| 1 | Cada slide tiene UNA idea principal | ________ |
| 2 | Los numeros estan verificados y tienen fuente | ________ |
| 3 | El pitch dura menos de 12 minutos | ________ |
| 4 | Practique al menos 5 veces en voz alta | ________ |
| 5 | Tengo respuestas preparadas para preguntas dificiles | ________ |
| 6 | El diseno es limpio y profesional | ________ |
| 7 | Tengo una version PDF lista para enviar por email | ________ |
| 8 | Tengo un one-pager de resumen (1 pagina) | ________ |
| 9 | Conozco a mi audiencia y adapte el pitch | ________ |
| 10 | Tengo datos de backup en un anexo | ________ |

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## PREGUNTAS FRECUENTES DE INVERSIONISTAS

Prepara respuestas para estas preguntas:

1. Por que tu y no alguien mas? Que te hace la persona correcta para esto?
2. Que pasa si [competidor grande] copia tu producto?
3. Como llegaste a la valoracion de tu empresa?
4. Cual es tu plan B si no consigues la inversion?
5. Cuanto tiempo te queda de runway?
6. Cual ha sido tu mayor error y que aprendiste?
7. Que harias diferente si empezaras de nuevo?
8. Como piensas escalar fuera de Ecuador?
9. Cuales son los mayores riesgos de tu negocio?
10. Cuando esperas dar retorno a los inversionistas?

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## RECURSOS PARA CREAR TU PITCH DECK

- **Canva:** Plantillas gratuitas de pitch deck (canva.com)
- **Google Slides:** Plantillas profesionales gratuitas
- **Slidebean:** Plantillas especializadas para startups (slidebean.com)
- **Pitch:** Herramienta colaborativa para presentaciones (pitch.com)
- **Curso:** Platzi -- Curso de Storytelling para Negocios
- **Libro:** "Pitch Anything" de Oren Klaff
- **Referencia:** Los pitch decks originales de Airbnb, Uber, Buffer estan disponibles en linea

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## NOTAS

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*Plantilla creada por El Emprendedor Ecuatoriano (elemprendedorecuatoriano.com). Uso libre para fines educativos y empresariales.*